当年的“香饽饽”现已沦落成“冷蘑菇”，防水行业已从暴利走入微利时代！

防水行业的暴利时代已逐渐走向尾声，

进入微利时代，同时竞争也日趋白热化？

本人年龄：48

祖籍坐标：河南驻马店

家庭情况：上有四个老人 + 下有一儿一女

职业：防水工程包工头、1990年开始接触防水行业

同行业里很多防水人的经历相同，90年左右，我跟随父辈正式踏入防水行业。几年的摸爬滚打，逐渐积累了一定了行业知识和人脉之后，开始慢慢转向防水工程包工头。今天我不是跟大家来分享个人经历的，而是想通过这些年的防水工程之路和大家一起来分享一下防水这个行业的酸甜苦辣！

03年左右，我承包了人生中的第一个防水工程，并挣到了我人生中的第一桶金。凭借着第一桶金，我就不断的继续接项目，一步步的积累了今天的小成就吧。但是走到今天，感觉人很累，一方面可能是年龄大了，另一方面是如今的防水行业早已不是大家想象中的那个“香饽饽”了。

权力的游戏

工程行业竞争激烈，超乎外行人的想象，而防水工程尤为突出。这个竞争，不光是自身资本实力的竞争，有的时候更在于背后关系网的竞争。说的白一点，若有权力的支撑，工程中标胜算更有把握。

比如前几年某地方的许多防水工程需要投标发包。但事实上（本人也曾接触这样的工程项目，因为经过几手，最终没有做），没有几个中标单位是施工方，尤其是防水部分的施工更是不可能。真正的施工方往往通过第三、四，甚至第五手才接到这个工程项目，层层的转包，利润大头全在中标单位和中间商手里，施工方所赚的仅是牙慧之利。

而中标单位的幕后老板，都是非富即贵，从中标单位接一手活的，肯定是直接的关系户了，并且很有钱，因为开工前一般都要先支付一大笔中标费或者有的叫低价保证金；接二手活的，也是一手活的老客户了，层层流转，到了真正施工方，工程项目基本上都变成一块排骨了。

各种陷阱、风险

防水工程行业错综复杂，大家唯一的交集就是“利益”。虽然我一路走来还算平坦，但是听得多了看得多了，希望大家能吃一堑长一智吧。

一

没有书面合同

承接到防水工程不容易，有些包工头生怕把关系搞砸了，不敢找发包方签合同。但没有书面合同约束，要是对方耍赖起来，很多问题将难以说清楚，工程款可能迟迟不能落实，甚至根本拿不回。

二

建设单位资金不到位

发包单位资金不到位，或者资金链断裂的情况时有发生，无疑这将直接导致拖延支付工程款，而许多垫资的包工头纵使采用违法的方式如跳楼自残等行为逼要工程款，很多时候往往适得其反，最终自己还因违法而被拘留甚至闹出人命。

三

着了合同的道

很多干防水的都是施工出身，对合同的重要性认识不够。有些甲方便抓住这一点玩儿文字游戏，提供的合同初看似乎没有问题，但付款条款中隐藏巨大风险，等你把合同一签问题随之而来，最后工程款比你想象的要难拿很多。

如果说法律是道德的底线，那么防水工程行业中跨越道德底线的大有人在，作为防水施工方时刻要保持清醒，不要被诱惑冲昏了头脑，把自己陷入有债难收的境地。

四

低价中标、税负

低价中标是防水行业的普遍痛点，而到我们这些真正施工者手里利润更是薄如蝉翼，甚至是零利润，后期只能靠一点洽商、变更签证增加一些利润。这种情况下，防水施工中的成本自然要控制，且必须要保持一定的利润。怎么办?放开那些不正当的偷工减料的方法，基本都是采取的就是买材料不开票的方法。当然了，这个在营改增以前几乎都是那么操作的，但是营改增以后就不行了，这扇门就关上了。而且现在的税法规定的越来越严，整不好就是违法犯罪，要坐牢的。

五

资金风险

干防水工程的都会遇到资金紧张的时候，因此有的时候会在民间借高利贷作为应急。有的月息甚至达到了5分，如果你借了100万元，那么每月利息就要5万元，而项目的利润都没有这么高，所以因为高利贷导致债台高筑的防水人大有人在。有的出远门帮人打工度日，有的为了躲避债务而远走他乡，有家难回。

六

工程骗子

很多人打着中间商的名义，自称背后认识谁谁谁，可以拿某某项目，进而骗吃骗喝、骗钱。经历的多了，我也就变聪明了，现在不管是谁，哪怕是甲方，合同签订前提出过分消费要求都免谈！

身体吃不消

其实在大部分人眼里，对于包工头的形象可能都带有一种不屑的成分，或者有的把包工头和暴发户、土豪做等价。当然了，这个也不能怪外人，其实在我进入这个行业以前，我也经常把包工头和有钱、成功等联系在一起。

但等到自己进入防水工程行业多年后才明白，其实日子并没有外界人所想象那样风光，更多的是无奈、压力、辛酸，只不过很多人爱装衣锦还乡，故意给人错觉，好让别人羡慕嫉妒恨。但是话又说回来了，在过去的几十年，这个行业确实是存在暴利的。所以最早从事防水工程行业的老乡基本上都算得上一夜暴富。但自近几年始，防水行业的暴利时代已逐渐走向尾声，进入微利时代，同时竞争也日趋白热化。为了拿到工程，有的时候你必须动用各种手段和关系。而这其中自然少不了喝酒和娱乐。

喝酒

很多人都知道，防水行业有些时候靠酒精勾兑出来的，对于我这种几乎没有酒量的人来说，最烦的就是喝酒应酬；但从事这个行业后，为了伺候好甲方以及各种关系，只好强颜欢笑、举杯必饮。十几年的酒精量，不夸张的说完全可以用吨来计算了，酩酊大醉是常有的事，而最怕的是喝了假酒，头疼的不行。每次去医院体检，医生都一再的建议：你是三高啊，以后要少喝酒啊，命重要啊！

其实我心里不知道吗？但是我又有什么办法呢？你去找监理签字，碰到好的监理，给了月供基本上都会很配合的给你签字。而遇到有些爱刁难或者喜欢喝酒的，说喝一杯签一份资料，那厚厚的一沓资料得多少杯呢？

娱乐

我不仅讨厌喝酒，也不喜欢唱歌以及夜总会那种震耳欲聋、醉生梦死的环境。我曾经也是一个五音不全的人，记得刚谈恋爱那会还经常叫女朋友教歌词。但是经过十几年来夜总会的磨练，我也可以称得上是一个业余歌手，甚至有时候不会逊色于那些在夜总会跑场的歌手。

而我的生活也基本上是所有防水包工头的一个缩影，这十几年来的日常生活基本上就是：工地-茶楼-酒桌-KTV就是不着“家”。而我最怕的事情有三种：一是工地财务来电话；二是甲方不按时付工程进度款；三是工伤事故，我想这个大家应该都深有体会吧。

亏欠家庭

“一入工程深似海，从此家庭成客栈”，一点都没错！自从干了防水以后，基本上就没有家庭时间和假日时间。即便家人比较体谅和理解，内心的愧疚感却越来越强，所以只要有空我就会尽量抽出时间多陪家人，以弥补过往的缺憾。

但是每当我面对工地的时候，又会为难。因为在这个行业做的成功的老板心都狠，项目一旦开始，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的工程难做、不赚钱就同情你，谦让你；该送的礼还是要送；该喝的酒醉了吐了也得接着喝；该付的工资不能不付，机械设备款、材料款等一分也不能少，说穿了，大家都是在这个防水施工市场上找饭吃，大家都有一本难念的经。

作为老板的你，工程是你接的，只要一天不交工，你就一天不能停止，到处找米下锅。今天有米，谁也不能保证永远有米，所以，老板即使赚了钱，也有危机感，没有赚钱，更是寝食不安，至于亏了本的，农民工讨薪，那彻骨的焦虑，外人怎么能够体验？

怎么办？多年来，我常有走上不归路的感觉，尤其是当面对各种烦心事的时候，这种感觉尤其强烈。只能是继续往前，希望时来运转，赚到该赚的钱，然后转行，远离此行，越远越好。然而，就像我的很多朋友和同乡那样，已经像蛇一样冬眠，不知能支撑多久。我虽没那么悲观，但隐忧，仍驱之不散。

对工人、对上面关系的种种负担、风险；对家人的顾不到，对孩子的生疏！只有你一个人在真正承担，还有没日没夜的思考钱，谋划下一个工地。与其他行业的不同在于，防水施工行业风险与机遇都很大，你可能两年挣得上班白领10年的收入，但也可能因某个项目没干好就花完你所有的积蓄，血本无归都不算事儿！

当年的“香饽饽”现已沦落成“冷蘑菇”，防水行业已从暴利走入微利时代！

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